El concepto de Edición Especial, Edición Limitada, Edición de Lujo o Edición de Colección ha sido utilizado históricamente en la industria editorial como un recurso para promover una presentación diferente de un contenido o publicación, que se ha trasladado a otras industrias como la música y de ahí en adelante todo lo imaginable.
Una Edición Especial es una estrategia de marketing que busca generar novedad y notoriedad a las marcas, comunicando el beneficio de obtener algo único, exclusivo y diferente por tiempo limitado. Y ahí radica el poder de las Ediciones Especiales: acelera la decisión de compra y da una razón adicional para adquirir el producto.
Las Ediciones Especiales han sido un recurso utilizado por diferentes compañías como Absolut, la Fábrica de Licores de Antioquia con su Ron Edición Especial García Márquez, servilletas Familia con su edición Colombia es Pasión, Apple con su iPod de U2, Montblanc con su edición de John Lennon, Clight junto al diseñador argentino Benito Fernández, huevos Santa Anita con su edición de Toy Story 3 o Renault con suedición Renault Sandero Musique, siempre teniendo como premisa la oportunidad en el consumo.
Si bien las Ediciones Especiales se han desarrollado usualmente para productos, esto no implica que las empresas de servicios no puedan implementar el mismo concepto de oportunidad y de “algo fuera de lo común”.
Por ejemplo, un consultor de ventas podría hacer una “edición especial” una vez al año en Octubre de su seminario Definiendo la estrategia del año entrante o una empresa de cruceros lanzar su versión conmemorativa de los 200 años de independencia con una ruta histórica por algunos de los puertos latinoamericanos que participaron del proceso.
Con algo de creatividad, las Ediciones Especiales pueden convertirse en un gran atractivo para los fanáticos de una marca que siempre quieren un poco más.
El mejor ejemplo está en las revistas. Marcas como Time, Life o Rolling Stone se han caracterizado por lanzar permanentemente Ediciones Especiales, lo que genera un flujo permanente de ventas, cada vez con un tema distinto.
O publicaciones como La Nota Económica, que han basado su estrategia de negocio en ediciones especiales y recopilaciones como 300 empresas líderes, Vademécum de mercados, o Guía de posgrados, entre muchas otras.
Y ha evolucionado tanto este concepto en la industria editorial que algunas se han vuelto mundialmente famosas, como el caso de la edición especial delPersonaje del Año de la revista Time.
Lanzar un producto o servicio con carácter temporal permite adicionalmente medir su aceptación, y con base en esto decidir si lo mantiene como producto regular o si no hay la suficiente tracción para dejarlo en el mercado.
Un ejemplo de esto fue el caso de La Lechera Chocolate, una Edición Limitada por 60 días.
Una Edición Especial permite activar ventas rápidamente y generar mayor demanda en clientes actuales, así como prueba de producto en quienes no han tenido una experiencia previa con la marca.