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David Gomez Gomez

David Gomez Gomez

Director de Bien Pensado. Autor de "El día que David venció a Goliat" y "Facebook Toolbox". Duct Tape Marketing Coach. Blogger. Conferencista. Columnista de la revista Gerente Pyme. Entrenador de marketing para empresarias de Africa, Medio Oriente y Latinoamérica con la ONG Norteamericana VitalVoices.org. Ha sido Director de Marketing de Varta, Avery Dennison y el Grupo Latino de Publicidad, y docente en posgrados de marketing. Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA.
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Pretender ser todo para todos, lo convierte en nada para nadie
No todos son clientes potenciales (en serio) Dispersar esfuerzos disminuye la capacidad de respuesta. El pretender que todos son clientes potenciales, o que lo que usted vende le interesa a todo el mundo, no es más que una falacia. El pretender que encaja dentro de todos los perfiles de clientes, ...
La incomprendida propuesta de valor
Qué es y cómo puede ser un diferencial Todas las compañías tienen una propuesta de valor. Buena, regular o mala, pero la tienen. Todas entregan algo a los clientes que por supuesto, esperan sea de valor, y que se convierta en la razón por la cual los clientes las ...
Ningún diferencial es para siempre
Síntesis del video Después de entender qué resuelve mejor que los demás, de haber entendido qué es lo que más valoran sus clientes y qué lo hace una mejor opción, llega a construir sus tan anheladas ventajas competitivas. Argumentos que pretenden ...
La sorpresa: Antídoto contra la indiferencia
Desarrollar poderosas relaciones con los clientes es uno de los mayores diferenciales que un vendedor puede tener en su arsenal. Como lo expresaba en el libro Detalles que Enamoran, conocer a sus clientes más que cualquier persona en el mundo, le asigna un lugar especial y una evidente preferencia. ...
Creatividad mata presupuesto
El principio de la diferenciación es ser lo suficientemente atractivo para que lo escojan en lugar de sus competidores o sustitutos. Es un tema de relevancia. Los clientes se preguntan, “¿Qué tiene de atractivo para interesarme y de pronto llegar a comprarle? Habiendo ...
Mi adorado tormento (III): Confronte beneficios y encuentre diferenciales
Mi adorado tormento es una secuencia de tres artículos para conocer a fondo su competencia y sustentar mejor sus diferenciales. Este es el tercer artículo de la serie. Mi adorado tormento (Parte I): Tenga claro quién es su competenciaMi adorado tormento (Parte II): Entienda la ...
Mi adorado tormento (II): Entienda la propuesta de valor de su competencia
Mi adorado tormento es una secuencia de tres artículos para conocer a fondo su competencia y sustentar mejor sus diferenciales. Este es el segundo artículo de la serie. Mi adorado tormento (Parte III): Encuentre diferenciales versus su competencia Por si acaso: Mi adorado tormento = ...
Mi adorado tormento 1 : Quién es su competencia
Mi adorado tormento es una secuencia de tres artículos para conocer a fondo su competencia y sustentar mejor sus diferenciales. Este es el primer artículo de la serie. Mi adorado tormento (Parte I): Tenga claro quién es su competenciaMi adorado tormento (Parte II): Entienda ...
La experiencia no reemplaza la preparación
PUNTOS PRINCIPALES DEL VIDEO: Por mi trabajo, todos los días conozco vendedores. Cientos. De todas las industrias. De todos los perfiles. Y siempre, inexorablemente, me encuentro un tipo particular: el vendedor experimentado. Aquel que después de decir su nombre agrega, “Llevo 25 años ...
¿Y qué diablos va a hacer al respecto?
Todos los días escucho la misma expresión de vendedores, empresarios y profesionales de diferentes sectores económicos: “¡Este año está muy duro! Y con todos los que hablo están en las mismas”. A decir verdad, no solo la escucho todos los días, ...
Deje de regalarse y venda con dignidad
Inicialmente le iba a poner a este artículo Pide y se te os dará, y aunque refleja la esencia del mensaje, no sonaba tan contundente. Sin embargo, el principio es el mismo. ¿Cómo dejar de regalarse y vender con dignidad? Pidiendo algo a cambio. Nos cuesta pedir y ...
Cómo diferenciarse cuando vende lo mismo que los demás
¿Cómo diferenciarse cuando lo que vende es muy similar a otras opciones?; ¿Cómo diferenciarse incluso cuando lo que vende es de la misma marca que venden otros?
Enfóquese en la causa, no en la consecuencia
Hace poco mientras leía el libro de Brian “Iron Ed” Hiner, un Navy SEAL retirado, titulado First, Fast, Fearless: How to Lead Like a Navy SEAL (Primero, rápido, sin Miedo: Cómo liderar como un Navy SEAL), planteaba la siguiente reflexión al referirse ...
El primero que debe comprar el precio es el vendedor
El mayor obstáculo para vender es uno mismo. Suena irónico, pero en muchos casos es el mismo vendedor quien más considera que está caro. Si como vendedor no está convencido del valor que genera y que efectivamente es la mejor opción, difícilmente va a convencer ...
 
 
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Mariela Lopazzo  Mariela Lopazzo
 
 
 
 
 
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El salmón nada contra la corriente para desovar. Eso le asegura la supervivencia de su especie.
Hay pocas personas que imitan al salmón. La mayoría -como siempre- prefiere seguir el flujo de la corriente
para sentirse contenidos por el grupo de las mayorías. Es muy riesgoso ser un salmón.
Por otro lado la Revolución francesa proclamaba la igualdad y la fraternidad, pero no incluia a las mujeres.
La hembra salmón no hace revoluciones. Solo hace su trabajo ejemplar.

Eso hace Dopler todos los días del año. Un trabajo ejemplar. Difunde diseño para un mundo mejor.

Ronald Shakespear

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