No tema a los competidores más baratos, tema a los que prestan un servicio excepcional. Explique claramente sus precios y enfóquese en comunicar los beneficios.

Para maximizar la percepción de valor:

1. Comunique mejor sus beneficios: A la yugular, claro y directo. Evidencie los riesgos de no trabajar con usted. Incluya casos de éxito y cosas que otros omiten.
2. Enfóquese en el cliente correcto: Recuerde, no todos son clientes potenciales.
3. Conozca a fondo su competencia: Entienda su propuesta de valor y cómo se compara con la suya.

Genere el mayor valor para el cliente correcto, y el precio será secundario. El precio es una relativa percepción de valor.